Yrityskaupan deal-killerit
Omistajille on suuri päätös myydä tai ainakin yrittää myydä yrityksensä. Mediassa hehkutetaan vain maaliin saakka saatuja yrityskauppoja. Kuitenkin lukematon määrä alulle pantuja kauppaprosesseja kaatuu ennen maaliviivaa. Epäonnistumisen syitä on moninaisia, onneksi melko moneen kaatumisriskiin voidaan varautua ennakolta. Suurin kauppoja kaatava... Read More →
Teaser
Kun yritys päätetään laittaa myyntiin, on siitä tehtävä asianmukainen markkinointimateriaali. Infomemon, talousmemon ja yritystä esittelevän presentaation lisäksi tehdään yleensä yhden tai max kahden sivun mittainen ”teaser” tai ”one-pager”. Lyhyt ja ytimekäs on parempi kuin pitkä ja kompleksinen. Teaser tehdään yleensä... Read More →
Analyytikoiden tutka
Markkinoita penkovaa henkilöä kutsutaan analyytikoksi. Näitä henkilöitä meillä Suomessa on vähän. Maailmalla heitä on sitäkin enemmän – jo viisikymmentäluvun loppupuolelta asti. Teknologiamarkkinoilla tunnetuimpia nimiä ovat IDC, Gartner, Ovum ja Yankee Group. Analyytikkoyrityksiä on maailmalla satoja. Teollisuusanalyytikko tutkii siis jotakin tiettyä... Read More →
Siirtohinnoittelun veroriski yrityskaupassa
Siirtohinnoittelu tarkoittaa samaan konserniin kuuluvien firmojen kesken tehtyä liiketoimintaa, joka on tyypillisesti tuotteiden tai palveluiden myyntiä, lisensointia tai muuta korvausta IPR:stä ja rahoitukseen liittyviä toimia. Koska konsernitasolla kyse on rahan nollasummaisesta siirtämisestä taskusta toiseen, niin syntyy houkutus asettaa hinnat siten,... Read More →