info@tuohiadvisors.com
+358 400 410533
+358 400 616997

Blogi

Kokemuksia yrityskaupoista

Strateginen arvo – irti käyttökatekertoimesta

/
Päivämäärä21 loka 2019
/
Kirjoittaja
Suurin osa yrityksistä myydään jonkun kertoimen muodostaman valuaation perusteella. Kerroin voi olla käyttökate, toistuva liikevaihto (recurring revenue, MRR, ARR), jne. Joskus ostaja keksii valuaatiolle sopivan kertoimen perustellakseen tarjoamaansa hintaa. Kovin moni yritystänsä myyvä joko kuvittelee tai toivoo yrityksensä olevan arvokkaampi kuin vastaavissa...
Lue Lisää →

Osakeyhtiön purkaminen

/
Päivämäärä15 loka 2019
/
Kirjoittaja
Osakeyhtiö voi päättää päivänsä usealla eri tavalla. Konkurssi purkaa yhtiön siten, että varat jaetaan intressien haltijoiden prioriteettijärjestyksessä alkaen palkkasaatavista ja päätyen osakkaille jaettaviin varoihin – jos mitään on enää jäljellä. Yrityskauppa voi päättää osakeyhtiön elämän, kun ostettu yhtiö sulautuu ostajaan. Joskus osakeyhtiön...
Lue Lisää →

Miksi m&a-prosessiin yleensä menee yli puoli vuotta?

/
Päivämäärä11 loka 2019
/
Kirjoittaja
Teoriassa yrityskaupassa ei pitäisi mennä yli kuuttakymmentä työpäivää. Mitä nopeammin kauppa viedään maaliin, sen parempi. Pitkittyminen vain lisää kaupan kaatumisen riskiä. Yrityskaupat eivät valitettavasti koskaan mene kuten Strömsössä. Mitkä ovat suurimpia aikasyöppöjä? Kauppaan käytettävään aikaan vaikuttavat monet seikat kuten kaupan koko, rakenteen...
Lue Lisää →

Signing – valtakirjoin vai henkilökohtaisesti

/
Päivämäärä10 loka 2019
/
Kirjoittaja
Yrityskaupat saatetaan maaliin kahdella askeleella: kauppasopimuksen (Share Purchase Agreement eli SPA) allekirjoittamisella ja kaupan päättämisellä (Closing). Pienemmissä yrityskaupoissa yritetään saada nämä kumpainenkin steppi tehtyä yhdessä tilaisuudessa saman päivän aikana. Tämä siksi, että muutoin sopimukseen tulee paljoin lisää tekstiä määrittämään mitä myyjät ja...
Lue Lisää →

Mistä ostajia etsitään?

/
Päivämäärä11 syys 2019
/
Kirjoittaja
Myyntiprosessi alkaa, kun myyjät ovat allekirjoittaneet toimeksiantosopimuksen neuvonantajan kanssa. Markkinointimateriaalin lisäksi laaditaan long list eli lista kontaktoitavista ostajakandidaateista. Lista pitää ehdottomasti tehdä yhdessä myyjien nimeämän pääkontaktin kanssa. Myyjien motiivi vaikuttaa usein ostajalistan sisältöön. Kauppahinnan maksimointi on totta kai tärkeää, mutta usein myyjät...
Lue Lisää →

Anti-embarrassment myyjän suojana

/
Päivämäärä04 syys 2019
/
Kirjoittaja
On tilanteita, joissa yritys vaihtaa omistajaa halvalla, jopa nimelliseen hintaan yhdellä eurolla. Syitä voi olla monenlaisia. Esimerkiksi pääomarahastot saattavat irtautua omistajayrittäjien eduksi tuottamattomista kohteista, kun rahaston elinkaari on lopuillaan. Suurten yritysten karsiessa tappiollisia rönsyjä, voi viikatemies tarjota edullisia ostokohteita. Kun yrityskauppa tehdään...
Lue Lisää →