Ostaminen helpoksi
Kaikessa kaupankäynnissä onnistumisprosentti paranee, jos ostamisesta tehdään helppoa. Olen henkilökohtaisesti jättänyt monen monta ostamisprosessia puolitiehen, kun homma on alkanut vaikuttaa liian hankalalta. Myyjä on ajatellut vain omaa napaansa ja työntänyt vaikeudet ostajalle – tuloksena menetetty kauppa. Yrityskauppoja koskee ihan sama... Read More →
Vakuutusbroker
Yrityskaupoissa on yleistymässä kauppasopimukseen kirjattavien vastuiden (warranties ja indemnities) kattaminen vakuutuksella. W&I-vakuutuksen voi ottaa joko myyjä tai ostaja. Teknologiayhtiöiden kaupoissa ylivoimaisesti suurimmat vastuut kohdentuvat aineettomaan pääomaan (IPR) ja tuotevastuuseen. Verot, työntekijäriskit, saatavien kotiuttaminen ja muut operatiiviset riskit ovat tyypillisesti kovasti... Read More →
Aineettoman pääoman arvonmääritys
Aineettoman pääoman (IPR) ja erityisesti patenttien arvonmääritys tuntuu perustuvan kahteen menetelmään: tunteeseen tai kylmään matematiikkaan. Nämä kaksi menetelmää ovat kovin erilaisia lähestymistavaltaan ja tuottavat näin ison hintahaitarin. Tunnemenetelmä perustuu kolmeen eri tieteelliseen käytäntöön: ”mä haluun näin paljon”, ”mä tarviin näin... Read More →