Salailu voi kaataa yrityskaupan
Diilit kaatuvat useimmiten heti alkumetreillä, due diligence (DD) vaiheessa tai sopimusneuvotteluissa. Tuo keskimmäinen on erityisen turhauttavaa niin ostajien, myyjien kuin neuvonantajienkin mielestä. Osapuolet ovat käyttäneet aikaa ja rahaa turhaan. DD:hen tosin voi vaikuttaa ja näin edesauttaa kaupan syntymistä. Mitä isompi... Read More →
Management meeting eli kun ostaja tapaa yrityksen johtoa
Yrityksen ostamisesta kiinnostunut taho haluaa aina tavata myytävän yrityksen johtoa. Yleensä kauppaprosessin alkuvaiheessa ennen hintaindikaation antamista. Johdon tapaaminen on tärkein vaihe yrityskaupassa. Tapaamiset pidetään joko yrityksen tiloissa tai jossakin neutraalissa ja demilitarisoidussa paikassa. Jotkut ostajat haluavat nähdä johdon lisäksi yrityksen... Read More →
Mitä rahoitus maksaa?
Meillä on käynyt kylässä entistä enemmän rahoitusta etsiviä yrittäjiä. Keskustelu menee varsin nopeasti neuvonantajan palkkioon. Tämä on toki ymmärrettävää, mutta vastauksen antaminen ei ole yksinkertaista. Yritykset ovat kovasti erilaisia ja eri tilanteessa. Rahoituksen suhteellinen kulu on isommalle yritykselle pienempi kuin... Read More →
Koska kertoa työntekijöille yrityskaupasta?
Yrityksen myyminen on omistajille hyvä juttu ja kaikkia hymyilyttää matkalla pankkiin. Työntekijöille kauppa tulee useimmiten yllätyksenä. Pelko omasta tulevaisuudesta on yleensä ensimmäinen reaktio. Tämä on ymmärrettävää, mutta kommunikaatio oikeaan aikaan ja sopivalla viestillä voi lieventää tuskaa. Milloin kaupasta työntekijöille kannattaa... Read More →
Sitouttaminen exitissä
Monissa yrityksissä tuskaillaan rekrytoinnin kanssa. Osaavista henkilöistä on krooninen pula. Parhaat osaajat voivat valita työnantajansa. Koska pelkällä rahalla ei ketään sitouteta – ainakaan pitkäksi aikaa, niin henkilöstön sitouttamista yritykseen sekä motivaatiota työntekoa kohtaan on syntynyt uusi yritys- ja johtamiskulttuuri. Näistä... Read More →
Sopimusten sudenkuopat
Kuinka hyvin omistajat ja hallitus ovat tietoisia piilevistä aikapommeista yrityksen myyntiin ryhdyttäessä? Kokemuksemme mukaan ei aina riittävän hyvin. Joskus yrityskauppaa hankaloittavat asiat, kuten sitovat sopimukset, tulevat silmille due diligencen aikana. Yrityksen solmimat sopimukset voidaan karkeasti jakaa kahteen kategoriaan: operatiiviset ja... Read More →
Sarjayrittäjä
Pohdimme taannoin blogissamme sarjayrittäjää https://tuohiadvisors.com/blog/sarjayrittaja-2-0/. Kuten jo tuolloin totesimme – me Tuohi olemme tehdas, jossa valmistetaan sarjayrittäjiä versiota 2.0 parantamaan suomalaista kilpailukykyä ja hyvinvointia. Vaikka yrittäjien määrä on kasvussa ja suhtautuminen yrittäjiin on parantunut, niin he ovat edelleen suhteellisen harvinaisia.... Read More →
Diilin pitkittyminen
Yrityksen myyminen tai ostaminen on monimutkainen prosessi. Sen aikana yleensä sattuu ja tapahtuu kaikenlaista. Joihinkin tapahtumiin voi varautua ennalta, mutta moniin ei mitenkään. Eräs vaikeimmin hallittavista asioista on prosessiin kuluva aika. Myyjillä on oma aikataulunsa, mutta usein mennään ostajan tahdissa.... Read More →
Firman kotipaikaksi USA
Monen teknologiayrityksen strategiana on mennä Pohjois-Amerikkaan. Syitä on monia. Amerikka on iso markkina, jossa onnistuessaan voi kasvaa todella isoksi. Joitakin kiinnostaa mahdollinen rahoituksen hankkiminen ja toisia taas listautuminen (IPO) tai yrityksen myynti (exit). Pohjois-Amerikkaan voi mennä kahdella tavalla. Hyvin yleinen... Read More →
Veto-lausekkeet osakassopimuksessa
Osakassopimukset ovat aina pitkäkestoisia sopimuksia. Osakassopimus tehdään, kun osakkeenomistajien keskinäisistä suhteista, heidän suhteestaan yhtiöön tai yhtiön toiminnasta halutaan sopia. Osakassopimuksella huolehditaan siis osakkaiden käyttäytymisestä̈ eri tilanteissa. Tämä on sopimisen tärkein syy. Vain hyvin laaditulla sopimuksella voi varautua tulevaan ilman ennustajaeukolla... Read More →