Erotu tarinalla
Olemme aiemmin kirjoittaneet blogin aiheesta management presentation eli yritysesittely sekä sen roolista M&A prosessissa. Tässä blogissa kaivamme kuoppaa syvemmäksi ja poraudumme itse esittelyyn. Teknisesti yritysesittelyt noudattavat tunnettua rakennetta. Kuvataan joku ongelma tai uhka ja sen ratkaisu. Esitys jatkuu hissipuheella ja... Read More →
Myydäänkö teknologiafirmoja liian halvalla ulkomaalaisille?
Yrittäjän kannalta firman myymiselle löytyy monta motiivia. Näitä pohdimme muun muassa blogeissamme Sarjayrittäjä 2.0 ja Koska on oikea aika myydä. Kokonaan toinen ruikutuksen aihe on se, myydäänkö yrityksiä liian varhain ja halvalla. Tai kääntäen, miksei Suomeen synny globaaleja menestyjiä. Tekesin... Read More →
Käyttökatteesta ja vapaasta kassavirrasta
Yrittäjiä usein ihmetyttää ostajien käyttämät arvonmääritysmenetelmät. Eri menetelmillä pyritään todistamaan oma näkemys arvosta. Törmäämme termeihin kuten DCF, EV/EBITDA, liikevaihdon kerroin, jne. Kasvuyrityksiin, joissa kaikki varat käytetään kasvun rahoittamiseen, ei perinteisiä menetelmiä oikein voi käyttää. Tällöin ostajan arvonmääritys saattaa pohjautua omaan... Read More →
Yhtiöjärjestys riskienhallinnan välineenä
Osakeyhtiön elinkaari on kuin avaruuslento. Mennään kohti tuntematonta, välillä tulee vastoinkäymisiä ja sitten säädetään. Osakeyhtiössä tosin kannattaa yrittää ennakoida tulevia tilanteita varten pelisäännöt. Kun on ihmisistä kyse, niin mitä tahansa voi sattua. Osakeyhtiöllä on kaksi tapaa sopia omistajien välisistä suhteista:... Read More →
Yksi diili – kaksi neuvonantajaa
Tapasin pitkästä aikaa erään tuttuni investointimaailmasta. Kuulumisistamme kerrottuani, totesi hän hämmästellen, että Tuohihan on tehnyt pelkästään kansainvälisiä yrityskauppoja. No niinhän se taitaa olla, ihmettelin itsekin. Selittyäni toimintamallimme hänelle tarkemmin, päätin kertoa siitä blogissamme muillekin. Me teemme pääasiassa kolmenlaisia myyntitoimeksiantoja. Joskus yrityksellä... Read More →
Kulttuurin merkitys kansainvälisissä yrityskaupoissa
Yrityksellä on kaksi tapaa kasvaa: orgaanisesti tai yritysjärjestelyin. Orgaaninen eli luonnollinen kasvu on helpompi reitti, mutta myös yleensä hitaampi. Yritysjärjestelyissä tavoitellaan puolestaan liikevaihdon tai kannattavuuden kasvua, uusia asiakkuuksia, markkinapositiota, osaamista, teknologiaa tai vaikkapa vain kilpailijan eliminointia. Miksi sitten niin moni... Read More →
Myydäkö yritys aikaisin?
Yrityksen omistajat joutuvat joskus tilanteen eteen, missä mietitään yrityksen myynnin tai rahoituksen oikeaa ajankohtaa. Kannattaako myydä yritys aikaisessa vaiheessa? Vai kehittäisikö firmaa vielä viisi vuotta? Ottaisiko rahaa pääomasijoittajalta, kun niitä tuntuu nurkissa pyörivän? Ajatus firman myynnistä kymmenellä miljoonalla kuulostaa hienolta.... Read More →
Yhteisyritys eli joint venture
Olen monta kertaa käynyt keskustelua yhteisyrityksen (Joint Venture eli JV) perustamisesta asiasta innostuneen johdon kanssa. Onneksi järkipuhe ja pelottelu on yleensä auttanut. McKinsey & Company haastatteli kahtakymmentä Standard & Poor’s 100 yrityksen johtajaa. Haastateltavien arvion mukaan 40% – 60% JV:istä... Read More →
Käymme yhdessä ain’
Kerroimme taannoin blogissamme myyjän vastuista ja vakuutteluista yrityskaupassa. Aihe ei ole pelkästään tärkeä, vaan myös vaikeasti hahmotettava kokonaisuus. Vastuukysymyksiin käytetään myös kauppasopimusneuvotteluissa helposti merkittävä osa neuvotteluajasta. Pitää sopia mistä kaikesta vastataan, ketkä vastaavat, mitä myyjät tietävät tai mitä heidän olisi... Read More →
Diilin kaatuminen
Olet tehnyt pitkään duunia saadaksesi firmasi myytyä. Heräät aamulla aikaisin, nautit aamiaisen, hoidat aamutoimet ja katsot sähköpostisi. Mainoksien joukossa on ostajan edustajan sähköposti, missä hän haluaa keskustella kanssasi puhelimitse mahdollisimman pian. Hermostuneena soitat kontaktillesi. Puhelimessa ostajan edustaja kertoo sinulle, ettei... Read More →