info@tuohiadvisors.com
+358 400 410533
+358 400 616997
Tag

ostaja

Näkyvyys ostajakandidaateille

/
Päivämäärä28 loka 2015
/
Kirjoittaja
Toimiiko mainonta? Kuinka monta kertaa sinä olet ostanut ”no name” -tuotteita ruokakaupastasi ja kuinka usein turvaudut tuttuihin brändeihin kuten Omo, Pepsodent, Pirkka, … Me ihmiset luulemme olevamme rationaalisia ajattelijoita ja valitsevamme parhaan tuotteen riippumatta sen tunnettuudesta. Luulo ei ole tiedon...
Lue Lisää →

Kun ostajalta lähtee lapasesta

/
Päivämäärä18 helmi 2015
/
Kirjoittaja
Oppikirjojen mukaan yrityskauppa on hallittu prosessi, jossa osapuolet sopivat marssijärjestyksestä ja noudattavat sovittua. Usein käytäntö on kuitenkin kaukana ”M&A manuaalien” opeista. Ostajan ollessa erityisen innostunut ostokohteesta, operatiivinen prosessi laukkaa helposti m&a prosessin edelle. Näin käy kun ostajan operatiivinen johto saa...
Lue Lisää →

Yhden ostajan haaste

/
Päivämäärä20 elo 2014
/
Kirjoittaja
Yritystäsi on lähestytty puun takaa vakavin aikein ja pohdit mitä tehdä. Myyminen kiinnostaa, mutta miten varmistua parhaasta mahdollisesta lopputuloksesta? Yrityksen myyminen ilman huutokauppaa on yleistä. Yhden ostajan kanssa neuvotteleminen on haasteellisempaa kuin useamman yrityksen kanssa samanaikaisesti. Kilpailutilanne pitää ostajat nöyränä....
Lue Lisää →

Time to market ostajan motiivina

/
Päivämäärä18 kesä 2014
/
Kirjoittaja
Yksi tärkeimmistä yrityksen ostamisen motiiveista on ns. time-to-market tekijä. Ostaja miettii kuinka paljon aikaisemmin hän pääsee haluamaansa markkinaan kiinni ostamalla siellä jo toimivan yrityksen verrattuna siihen, että lähtee itse kehittämään tuotteen kyseiselle markkinalle. Myöhästyminen vuodella tai kahdella johtaa pahimmillaan siihen,...
Lue Lisää →