Lähdekoodin escrow
Kun pieni softapaja toimittaa eli lisensoi suuryritykselle ohjelmiston liiketoiminnan kannalta kriittisen tärkeään rooliin, voi ostaja haluta suojaa sitä tilannetta varten että myyjä häviää kartalta. Ammattimaiset ostajat tuuppaavat yrittäjäpolon nokan eteen sopimusnivaskan, jossa yhtenä kohtana, tai tyypillisemmin erillisenä sopimusliitteenä, on escrow,... Read More →
Yrittäjien palkat
Teknologia-alalla työpanostaan myyviä palveluyrityksiä arvostetaan yrityskaupan yhteydessä niiden kyvyllä tuottaa vapaata kassavirtaa, joka on pienillä investoinneilla kasvaville teknofirmoille lähes sama asia kuin käyttökate. Tällaisia firmoja ovat esim. koodauspajat, testausfirmat, konsulttipuulaakit ja vastaavat. Näille firmoille yleisin arvonmäärityksen mittari on käyttökatteen monikerta... Read More →
Tuotekehitysmenojen aktivoinnit
Kun uusia tuotteita kehitetään, niin kehitystyö vie rahaa kassasta palkkojen ja alihankintojen sekä mahdollisten muiden hankintojen muodossa. Tätä kassasta poistuvaa rahaa kutsutaan kirjanpidossa menoksi. Rahaa myynnistä ei kilise ennen kuin tuote on riittävän valmis, jotta siitä saadaan myyntituloja. Kirjanpidossa käytetään... Read More →
Visio ja missio
Menestyvä yritys tarvitsee selkeän vision ja mission, jotta se onnistuu rekrytoimaan parhaat, intohimoisimmat ja motivoituneimmat osaajat ja antamaan heille arvot, joilla heidän toimintansa ja päätöksentekonsa on yhtiön tavoitteiden suuntaista. Valitettavasti suurin osa yritysten vision ja mission statementeista on pliisua omaan... Read More →
NDA – turha muodollisuus?
On monia tilanteita, joissa yritykset sopivat luottamuksellisen tiedon salassapidosta. Sopimuksen nimi on NDA eli non-disclosure agreement. Yrityskauppojen yhteydessä on tarve antaa ja vastaanottaa tietoa, jonka ei haluta menevän yleiseen jakeluun tai kenellekään kolmannelle osapuolelle. Niinpä jokaisen neuvottelukumppanin kanssa allekirjoitetaan NDA.... Read More →
Yksi yritys – monta valuaatiota
Valuaatiota eli yrityksen arvonmääritystä käytetään moneen tarkoitukseen. Arvonmääritys on sama kuin arvo ostajalle. Se taas voi olla ihan eri asia kuin hinta myyjälle. Usein kuvitellaan, että yrityksen ”valuaatio” on transaktiotyypistä ja ostajasta riippumaton absoluuttinen summa, jonka joku fiksu investointipankkiiri taikoo... Read More →
Näkyvyys ostajakandidaateille
Toimiiko mainonta? Kuinka monta kertaa sinä olet ostanut ”no name” -tuotteita ruokakaupastasi ja kuinka usein turvaudut tuttuihin brändeihin kuten Omo, Pepsodent, Pirkka, … Me ihmiset luulemme olevamme rationaalisia ajattelijoita ja valitsevamme parhaan tuotteen riippumatta sen tunnettuudesta. Luulo ei ole tiedon... Read More →
Yrityskaupan deal-killerit
Omistajille on suuri päätös myydä tai ainakin yrittää myydä yrityksensä. Mediassa hehkutetaan vain maaliin saakka saatuja yrityskauppoja. Kuitenkin lukematon määrä alulle pantuja kauppaprosesseja kaatuu ennen maaliviivaa. Epäonnistumisen syitä on moninaisia, onneksi melko moneen kaatumisriskiin voidaan varautua ennakolta. Suurin kauppoja kaatava... Read More →
Teaser
Kun yritys päätetään laittaa myyntiin, on siitä tehtävä asianmukainen markkinointimateriaali. Infomemon, talousmemon ja yritystä esittelevän presentaation lisäksi tehdään yleensä yhden tai max kahden sivun mittainen ”teaser” tai ”one-pager”. Lyhyt ja ytimekäs on parempi kuin pitkä ja kompleksinen. Teaser tehdään yleensä... Read More →
Siirtohinnoittelun veroriski yrityskaupassa
Siirtohinnoittelu tarkoittaa samaan konserniin kuuluvien firmojen kesken tehtyä liiketoimintaa, joka on tyypillisesti tuotteiden tai palveluiden myyntiä, lisensointia tai muuta korvausta IPR:stä ja rahoitukseen liittyviä toimia. Koska konsernitasolla kyse on rahan nollasummaisesta siirtämisestä taskusta toiseen, niin syntyy houkutus asettaa hinnat siten,... Read More →