Rahan arvoisia termejä suomeksi
Viimeaikaisissa yrityskaupoissa Tuohi on törmännyt jälleen termeihin, jotka eivät välttämättä kuulu meidän kaikkien jokapäiväiseen sanastoon. Siksi ajattelinkin tällä kertaa pohtia seuraavia kansainvälisiin yritysjärjestelyihin liittyviä termejä: seller (tai vendor) note, holdback ja escrow. Kyse on maksuvälineestä ja kauppaan liittyvien riskien hallinnasta.... Read More →
Good guy, bad guy
Yrityskauppojen neuvottelut ovat tosielämän draamaa parhaimmillaan. Yleensä keskustellaan suurista rahasummista, joten tunteen paloa ei voi välttää. Tunnepohjainen esiintyminen ei kuitenkaan ole paras lähestymistapa eikä edes suositeltava. Neuvottelujen ulkopuolella omassa porukassa voi päräytellä voimasanoja, hyppiä tasajalkaa ja vuodattaa krokotiilinkyyneleitä, mutta neuvottelutilanteeseen... Read More →
Aiesopimus eli Letter of Intent
Letter of Intent (LOI) on suomeksi aiesopimus ja sitä käytetään yrityskaupoissa lähes poikkeuksetta. Rakkaalla lapsella on monta nimeä ja siksi sopimuksesta käytetään myös nimiä ”term sheet”, ”memorandum of understanding” ja joskus ”preliminary agreement”. Itse nimellä ei varsinaisesti ole mitään merkitystä,... Read More →
Process letter
Huutokauppaan perustuvassa mallissa yrityksen myyntiprosessia käydään useamman ostajakandidaatin kanssa samanaikaisesti. Jotta ostoindikaation antaneet potentiaaliset ostajat saadaan pysymään aikataulullisesti hanskassa, voidaan heille tarjouksen tekemiseksi lähettää infopaketti, joka kantaa englanninkielistä nimeä Process Letter. Voisikohan sen suomentaa vaikka yhdyssanalla ”menettelyohje”? Jos noudatetaan ns.... Read More →
Neuvonantajan valinta
Tarvitsemmeko neuvonantajaa yritysjärjestelyssämme? Neuvonantajat ovat niin kalliitakin? Eivät ne meidän teknologiasta mitään ymmärrä? Tippuuko hanskat ensimmäiseen vastoinkäymiseen? Kaikki hyviä kysymyksiä, joita yritysjärjestelyn äärellä kärvistelevät toimitusjohtajat, hallitukset ja omistajat pohtivat. Mikä sitten on M&A advisor tai suomeksi neuvonantaja? Sellaista ammattinimikettä ei... Read More →
Oman pääoman korjaaminen ennen yrityskauppaa
Monessa tuotekehitykseen panostaneessa kasvuyrityksessä kova investointivauhti estää tuloksen tekemisen ja viimeinen rivi on voinut olla jo vuosia punainen eli on kasautunut tappioita. Turskan tekeminen syö omaa pääomaa ja jossain vaiheessa tulee kipuraja vastaan eli omat pääomat on syöty ja törmätään... Read More →
Hallituksen rooli yritysjärjestelyssä
Osakeyhtiölain mukaan hallitus huolehtii yhtiön hallinnosta ja sen toiminnan asianmukaisesta järjestämisestä. Hallituksen on siis toimittava yhtiön etua edistäen. Hallituksella on laajat toimivaltuudet myös merkittävissä päätöksissä. Yhtiökokous valitsee hallituksen ja päättää vain osakeyhtiölain perusteella sille kuuluvista asioista. Yhtiön toimivalta kuuluu aina... Read More →
Information Memorandum eli Infomemo
Kun yrityksen omistajat päättävät myydä yrityksensä, niin myyntiprosessia varten tarvitaan markkinointimateriaalia. Keskeisin dokumentti on infomemo, väheksymättä teaserin, finacial memon ja management presentaation roolia. Infomemon kirjoittaa yleensä yrityskauppoihin erikoistunut investointipankkiiri tai m&a-neuvonantaja, joka aloittaa työn välittömästi sen jälkeen kun toimeksiantosopimus on... Read More →
Sinun olisi pitänyt tietää
Sopimustekniikan tärkein osa-alue on oman vastuun hallinta. Kauppakirjaa laadittaessa on tärkeä ennakoida mahdolliset tulevaisuudessa syntyvät riitatilanteet. Laadinnassa hyvä transaktiojuristi on hintansa arvoinen, joskus jopa enemmän. Myyjä haluaa yleensä vapauttaa itsensä vastuusta rajaamalla mahdolliset tulevat ongelmat vastuun ulkopuolelle. Ostajalla on yleensä... Read More →
Closing dinner
Oman firman myyminen on monelle yrittäjälle ainutkertainen kokemus. Jos tuulipukukansan suurin transaktio elämässä on asuntokauppa, niin sangen usein yrityskaupassa puhutaan paljon isommasta kauppasummasta ja syvällisemmin yrittäjän elämän sisältöön vaikuttavista asioista. Asuntohan on vain neljä seinää, mutta yrityksessä on yrittäjän sielu... Read More →