Henkilöstön sitouttaminen osakkeilla
Yritysjohto ja osaava henkilöstö ovat yrityksen tärkeimpiä menestystekijöitä olen kuullut sanottavan. Huipputyyppejä on vaikea löytää ja rekrytoida, ja siksi avainhenkilöistä kannattaa pitää kiinni kynsin ja hampain. Pakolla et sitouta ketään, mutta onneksi käytössäsi on työkaluja. Ensiksi pitää olla selkeä käsitys... Read More →
Analyytikoiden tutka
Markkinoita penkovaa henkilöä kutsutaan analyytikoksi. Näitä henkilöitä meillä Suomessa on vähän. Maailmalla heitä on sitäkin enemmän – jo viisikymmentäluvun loppupuolelta asti. Teknologiamarkkinoilla tunnetuimpia nimiä ovat IDC, Gartner, Ovum ja Yankee Group. Analyytikkoyrityksiä on maailmalla satoja. Teollisuusanalyytikko tutkii siis jotakin tiettyä... Read More →
Lisäkauppahinta eli earnout
Lisäkauppahinta eli earnout pelottaa yrityksensä myyjää. Onhan osa kauppahinnasta kanissa ostajan pankkitilillä. Jos usko omaan tekemiseen on kova, niin earnoutilla voi nostaa yrityksen myynnistä saatavaa rahamäärää merkittävästi. Earnout on usein käytetty osa kokonaiskauppahintaa. Ostaja tarjoaa yrityksestäsi x euroa ja myyjä... Read More →
Immateriaalioikeuksista
Edellisessä IPR:n liittyvässä blogissamme totesimme, että kannattaa keskittyä liiketoiminnan kehittämiseen. IPR:n arvo todistetaan liiketoiminnan menestyksellä. Tässä blogissa keskitytään siihen miten yrityksen arvoa voi tuhota, vaikka hallussa olisi kuinka verenseisauttavat patentit ja muut immateriaalioikeudet. Lahonesto kannattaa aloittaa heti. Kun yritysjärjestely on... Read More →
Aineettoman pääoman arvonmääritys
Aineettoman pääoman (IPR) ja erityisesti patenttien arvonmääritys tuntuu perustuvan kahteen menetelmään: tunteeseen tai kylmään matematiikkaan. Nämä kaksi menetelmää ovat kovin erilaisia lähestymistavaltaan ja tuottavat näin ison hintahaitarin. Tunnemenetelmä perustuu kolmeen eri tieteelliseen käytäntöön: ”mä haluun näin paljon”, ”mä tarviin näin... Read More →
Kun ostajalta lähtee lapasesta
Oppikirjojen mukaan yrityskauppa on hallittu prosessi, jossa osapuolet sopivat marssijärjestyksestä ja noudattavat sovittua. Usein käytäntö on kuitenkin kaukana ”M&A manuaalien” opeista. Ostajan ollessa erityisen innostunut ostokohteesta, operatiivinen prosessi laukkaa helposti m&a prosessin edelle. Näin käy kun ostajan operatiivinen johto saa... Read More →
Rahan arvoisia termejä suomeksi
Viimeaikaisissa yrityskaupoissa Tuohi on törmännyt jälleen termeihin, jotka eivät välttämättä kuulu meidän kaikkien jokapäiväiseen sanastoon. Siksi ajattelinkin tällä kertaa pohtia seuraavia kansainvälisiin yritysjärjestelyihin liittyviä termejä: seller (tai vendor) note, holdback ja escrow. Kyse on maksuvälineestä ja kauppaan liittyvien riskien hallinnasta.... Read More →
Aiesopimus eli Letter of Intent
Letter of Intent (LOI) on suomeksi aiesopimus ja sitä käytetään yrityskaupoissa lähes poikkeuksetta. Rakkaalla lapsella on monta nimeä ja siksi sopimuksesta käytetään myös nimiä ”term sheet”, ”memorandum of understanding” ja joskus ”preliminary agreement”. Itse nimellä ei varsinaisesti ole mitään merkitystä,... Read More →
Neuvonantajan valinta
Tarvitsemmeko neuvonantajaa yritysjärjestelyssämme? Neuvonantajat ovat niin kalliitakin? Eivät ne meidän teknologiasta mitään ymmärrä? Tippuuko hanskat ensimmäiseen vastoinkäymiseen? Kaikki hyviä kysymyksiä, joita yritysjärjestelyn äärellä kärvistelevät toimitusjohtajat, hallitukset ja omistajat pohtivat. Mikä sitten on M&A advisor tai suomeksi neuvonantaja? Sellaista ammattinimikettä ei... Read More →
Hallituksen rooli yritysjärjestelyssä
Osakeyhtiölain mukaan hallitus huolehtii yhtiön hallinnosta ja sen toiminnan asianmukaisesta järjestämisestä. Hallituksen on siis toimittava yhtiön etua edistäen. Hallituksella on laajat toimivaltuudet myös merkittävissä päätöksissä. Yhtiökokous valitsee hallituksen ja päättää vain osakeyhtiölain perusteella sille kuuluvista asioista. Yhtiön toimivalta kuuluu aina... Read More →